“以首都利雅得的一級網點為核心，達曼、吉達等11個城市的二級網點為支撐，麥加等4個城市的三級網點為延伸，形成覆蓋沙特主要地區(qū)的服務網絡，能夠為客戶提供及時的主機銷售、技術支持、零部件供應和服務保障�！苯�年來，隨著當?shù)貥I(yè)務體系不斷完善，中聯(lián)重科業(yè)績在沙特市場持續(xù)高增。

今年12月，中聯(lián)重科（000157.SZ）董事長、CEO詹純新與相關高管深入海外市場一線，與沙特客戶直接溝通交流。這是國內工程機械巨頭不斷深化海外業(yè)務本土化建設的剪影。

與前幾年不同的是，頭部廠商正加速從“產品出�！弊呦颉爱a業(yè)出�！�。受訪業(yè)內人士對財聯(lián)社記者表示，客觀的講，中國制造的供應鏈優(yōu)勢是非常大的，海外市場是國內市場的三倍。像歐美市場空間很大，但要做好本地制造，一是能更好地應對貿易壁壘等；二是能大幅節(jié)約配送費用。要結合本地化需求，真正做到產品又好又便宜。

國內工程機械市場進入存量時代，2024年，“出�！比允菄鴥裙こ虣C械主機廠、配套廠商搶利潤的*。有主機廠相關負責人對財聯(lián)社記者直言：國內產品毛利率比海外低很多，不出海未來就沒有出路。

對于2025年，多位業(yè)內人士認為，海外市場增量需求的確定性要高于國內，預計出口增速能保持在10%以上，增量較快的地區(qū)包括拉美、非洲、巴西、印度等。國內市場看，以挖掘機為代表的土方機械已率先開始實現(xiàn)復蘇，在設備更新、政策偏向穩(wěn)樓市的大背景下，明年國內市場需求會保持相對平穩(wěn)。

2024年，提升海外份額穩(wěn)“毛利率”

“預計海外銷售額今年將達到650億元，占總銷售額接近50%，但海外利潤占比會超過50%。”這是三一集團2024年海外“成績單”。

“當前這個階段，三一如果離開了全球化，我們的利潤要減少60%，不出海就有可能出局�！比涨�，三一集團輪值董事長、總裁唐修國對外界直言。

在國內需求相對疲軟的2024年，出海成為工程機械廠商尋求突圍的*。

以挖機為例，2024年前11月，共銷售挖掘機181762臺，同比增長1.9%，其中國內91231臺，同比增長10.8%；出口90531臺，同比下降5.7%。今年8月挖掘機出口銷量增速轉正，結束維持14個月負增長。

“頭部廠商海外銷售數(shù)據要高于行業(yè)平均統(tǒng)計數(shù)據約20個百分點�！币患夜こ虣C械內部人士對財聯(lián)社記者分析稱。

公開財報亦印證了上述觀點，徐工機械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中聯(lián)重科、柳工（000528.SZ）2024年H1，海外銷售金額及占比相對上年同期均有不同程度提高。

以中聯(lián)重科為例，公司海外收入已超過境內收入，其海外產品毛利率高于國內毛利率近10個點。2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增長35.42%。公司方面表示，分區(qū)域看，公司東南亞、中東、中亞這三個區(qū)域的整體平均增速仍維持穩(wěn)健增長，優(yōu)于行業(yè)平均水平；南美、非洲、南亞正成為海外業(yè)務增長的新動力。

徐工機械同樣認為，國內重點企業(yè)紛紛調整全球產能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局。公司預計海外市場繼續(xù)保持良好態(tài)勢，國際化收入依然能保持較好的增長。

唐修國表示，“過去六年我們（三一集團）的海外業(yè)務復合增長率達到接近40%，特別是“一帶一路”沿線國家給我們貢獻了75%的海外銷售額�！�

參考全球工程機械產業(yè)發(fā)展過程，中國龍頭企業(yè)的當前階段與全球*大的工程機械廠家卡特彼勒上世紀五十年代的發(fā)展路徑類似。面臨國內競爭加劇，卡特彼勒實施了全球化戰(zhàn)略。這同樣適用于中國工程機械行業(yè)：利用本土市場的技術和資本積累，向技術較弱地區(qū)擴張，*終實現(xiàn)全球布局。

萬億海外“蛋糕”2025年廠商加速“產業(yè)出�！�

“國內需求恢復預計會是一個緩慢的過程，海外市場不完全是看其市場本身需求增速有多高，在與歐美企業(yè)同臺競爭過程中，更多是看中國工程機械產品在海外市場的占有率提升�！币患覈鴥裙こ虣C械相關負責人對財聯(lián)社記者說。

他并表示，有統(tǒng)計顯示，工程機械的整體市場容量有約1800億美元，中國企業(yè)整體在海外市場的占比并不算高，一是，如何做到更廣的區(qū)域覆蓋面；二是國內企業(yè)如何快速推進海外產品定制化開發(fā)和產品型譜擴充。

多家國內巨頭已在加快“產業(yè)出�！�。中聯(lián)重科表示，今年以來，越來越多海外新網點從規(guī)劃到落地，加速歐美市場開拓，完成多個一級網點布局，截至9月末，公司境外員工超3000人，本土化率高達約90%，產品覆蓋約150個國家，已完成海外網點布局約400個；柳工已在英國、美國、波蘭、印度、澳大利亞等地設立了地區(qū)研發(fā)機構，更多海外地區(qū)還在規(guī)劃中。

結合幾大國內頭部廠家的公開表態(tài)看，新興市場依然是海外業(yè)務的增長主力，柳工表示，增長拉動主要依然在印度、非洲、拉美等市場，印尼將逐步反彈，亞太、中亞等有機會；徐工機械表示，公司目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。未來重點開拓區(qū)域包括拉美、亞洲市場，同時繼續(xù)重點聚焦歐美澳高端市場。

海外市場滲透率提升可期，也給國內頭部工程機械對于明年的“收成”添了幾分底氣。柳工已亮出2025年的經營計劃。“公司2025年度預算營業(yè)收入為346億元，銷售凈利率提高一個百分點以上�！痹摴�司2024年的經營計劃為：確保公司2024年營銷收入跨越300億。

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