大多數(shù)歐美家庭都擁有獨(dú)立的戶外庭院，在人工成本高昂的背景下，庭院改造、養(yǎng)護(hù)綠化等操作基本上都是歐美居民們手動(dòng)DIY，因此用于草坪、花園或庭院維護(hù)的戶外電動(dòng)工具在海外屬于剛需賽道。

Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球電動(dòng)工具市場銷量 484.5 億美元；預(yù)計(jì)到 2025 年，市場規(guī)模將達(dá)到 561 億美元，年復(fù)合增長率約 6.7%。而北美作為關(guān)鍵市場，預(yù)計(jì) 2025 年將獲得超 31% 的全球份額。

近年來，中國企業(yè)生產(chǎn)的戶外電動(dòng)工具，憑借著良好的質(zhì)量和超高的性價(jià)比成為海外市場上的熱銷商品品類。

然而，電動(dòng)工具的出海之路并非一帆風(fēng)順，新市場開發(fā)難、品牌建設(shè)難、獲客成本高等問題是中國企業(yè)在走向海外市場時(shí)往往會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。

1、深度市場洞察 定制化營銷策略

LERA有著近20年的制造電動(dòng)工具的歷史，與中國其他企業(yè)類似，LERA一開始也通過為國際品牌代工的形式參與到出海進(jìn)程中。經(jīng)過數(shù)年的沉淀與積累，創(chuàng)始人意識(shí)到了自有品牌的重要性，開始打造自己品牌。

2017年LERA創(chuàng)辦了自有品牌Litheli，希望打造以解決能源使用效率為目標(biāo)的新能源品牌，并圍繞DIY、戶外庭院、戶外露營等場景，創(chuàng)造割草機(jī)、吹葉機(jī)等一系列戶外電動(dòng)工具設(shè)備來拓展業(yè)務(wù)。

在全球化浪潮下，海外市場競爭愈加激烈，作為初入海外市場的新興品牌，品牌知名度不高，而傳統(tǒng)的品牌營銷轉(zhuǎn)化效果越來越差，成本也越來越高。

面對這樣的困境，Litheli選擇了Thinla，開始自己的品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路。

Thinla專注于出海營銷整合服務(wù)，憑借豐富的海外營銷經(jīng)驗(yàn)，快速為Litheli品牌進(jìn)行深度市場洞察，發(fā)現(xiàn)近年來美國獨(dú)棟房屋銷售回暖，戶外電動(dòng)工具需求增加。另外，在Google Trends上搜索吹葉機(jī)（leaf blower）關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，美國地區(qū)近年來相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索總體上呈上升趨勢，趨勢圖的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出吹葉機(jī)產(chǎn)品對應(yīng)季節(jié)性，如秋冬季節(jié)吹葉機(jī)關(guān)鍵詞的搜索量就會(huì)飆升。

因此，在了解美國吹葉機(jī)市場趨勢和消費(fèi)需求的情況后，Thinla為Litheli品牌海外營銷制定了定制化的營銷策略。

2、聚焦社媒營銷 抓住流量風(fēng)口

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體的滲透率不斷提升，社交媒體成為消費(fèi)者日常生活不可或缺的一部分。在此背景下，企業(yè)們紛紛將目光投向社交平臺(tái)，希望與消費(fèi)者建立聯(lián)系。一項(xiàng)針對業(yè)內(nèi)營銷專家的調(diào)查揭示，超過86%的專業(yè)人士確認(rèn)社交媒體營銷對品牌形象塑造與知名度提升具有顯著效果。

然而，社交媒體平臺(tái)眾多，內(nèi)容繁多，競爭愈加激烈。如果出海企業(yè)沒有選對合適的社媒平臺(tái)，將很難在海外市場脫穎而出。

Thinla在社媒營銷上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。Thinla通過分析海外主流社媒平臺(tái)調(diào)性，結(jié)合平臺(tái)上用戶行為，建議Litheli選用Youtube這一平臺(tái)進(jìn)行社媒營銷。

一方面，YouTube擁有超過20億的活躍用戶，用戶群體龐大；另一方面，優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)被搜索引擎收錄，可能享有搜索引擎優(yōu)化的機(jī)會(huì)，有助于品牌快速增加曝光。*重要的是，與傳統(tǒng)海外營銷方式相比，在Youtube進(jìn)行社媒營銷的成本相對較低，僅需要企業(yè)創(chuàng)建賬號(hào)，創(chuàng)造多樣化的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，如使用教程、功能介紹等，就能與目標(biāo)受眾建立更深層次的互動(dòng)和聯(lián)系，因此尤其適合初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)。

2023年，以DIY為主題的家居、庭院改造類視頻在海外社交媒體走紅，#homeproject、#gardening等標(biāo)簽成為社交媒體上熱門話題播放量高達(dá)百億，借助這股家居、庭院改造熱潮，Litheli在YouTube上發(fā)布了一條開箱式的產(chǎn)品演示視頻，準(zhǔn)確踩準(zhǔn)流量風(fēng)口，獲得超65萬播放量，通過該視頻Litheli品牌搜索量成爆發(fā)式增長。

3、深掘紅人營銷價(jià)值 助力業(yè)務(wù)新增長

隨著數(shù)字廣告投放成本持續(xù)走高、流量增長趨緩，紅人營銷憑借著能更*地觸達(dá)受眾、更多樣的內(nèi)容創(chuàng)意、更高的轉(zhuǎn)化效果，成為品牌社交媒體營銷的重頭戲。Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2028年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將達(dá)到848.9億美元。

然而，在當(dāng)下內(nèi)容為王的時(shí)代，社交媒體平臺(tái)對內(nèi)容原創(chuàng)度的要求越來越高，用戶對新鮮有創(chuàng)意內(nèi)容的渴望度增加，品牌如何*大化地挖掘紅人營銷的價(jià)值，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)營銷投放的*大化成為出海品牌面臨的困境。

在此背景下，Thinla通過深度洞察社交媒體流量趨勢，*大化挖掘海外紅人營銷價(jià)值，使得Litheli品牌曝光同比增長了50%，超出了營銷預(yù)期。

鎖定垂類網(wǎng)紅 精準(zhǔn)獲客

一般而言，處于初創(chuàng)階段的新興品牌，區(qū)別于成熟企業(yè)，他們資源相對有限，在海外營銷方面的預(yù)算相對較低。Litheli作為新興的戶外電動(dòng)工具品牌，也希望以低預(yù)算通過海外紅人營銷走進(jìn)美國市場，樹立品牌形象的同時(shí)深度觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

針對這一營銷需求，Thinla以專業(yè)的海外紅人營銷經(jīng)驗(yàn)，快速鎖定對展示產(chǎn)品更為友好的YouTube平臺(tái)，聚焦專注于戶外庭院維護(hù)的垂類紅人。這類紅人的粉絲群體與Litheli的目標(biāo)受眾更為匹配，與這類紅人合作轉(zhuǎn)化效果更為明顯。

keeping it dutch，一個(gè)專注于園林綠化和庭院管理的YouTube頻道博主，憑借其專業(yè)硬核的知識(shí)儲(chǔ)備以及深入淺出的教程分享，目前擁有46.7萬名粉絲。在合作視頻中，博主圍繞宅基地的實(shí)際建設(shè)和清潔，從產(chǎn)品開箱、性能介紹、應(yīng)用展示三個(gè)環(huán)節(jié)展開，在實(shí)際場景中檢驗(yàn)示范產(chǎn)品，使視頻視頻內(nèi)容更具可信度，可以進(jìn)一步提高推廣和轉(zhuǎn)化率。

具象化使用場景 突出賣點(diǎn)

在紅人營銷中，具象化使用場景的作用不容小覷。它不僅可以觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，還能促進(jìn)產(chǎn)品理解，提高銷售轉(zhuǎn)化。在策劃腳本時(shí)，Thinla與合作紅人進(jìn)行深度溝通，提出了通過創(chuàng)造真實(shí)使用場景的方式，向目標(biāo)受眾展示Litheli吹葉機(jī)的特殊性能與優(yōu)點(diǎn)，明確體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，使用戶確切感知產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，吸引更多消費(fèi)者購買品牌的產(chǎn)品。并利用吹葉機(jī)清潔前后的對比，讓消費(fèi)者形成深刻的記憶點(diǎn)，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。

掌握社媒趨勢 鎖定標(biāo)簽

社交媒體標(biāo)簽是用戶在社交媒體平臺(tái)上使用的一種關(guān)鍵詞或短語，通常以井號(hào)(#)開頭。標(biāo)簽的主要功能是幫助內(nèi)容被更多感興趣的用戶發(fā)現(xiàn)。對于品牌而言，合理運(yùn)用社交媒體標(biāo)簽助力品牌高效實(shí)現(xiàn)營銷效果。

Thinla通過整理品牌相關(guān)關(guān)鍵詞的熱門hashtag掌握社媒平臺(tái)上相關(guān)行業(yè)的內(nèi)容布局，篩選出熱度*高的相關(guān)關(guān)鍵詞為#leafblower、#Garden等，并在紅人視頻中使用所選熱門標(biāo)簽精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)創(chuàng)造品牌專屬標(biāo)簽#Litheli，提高品牌辨識(shí)度，使消費(fèi)者在瀏覽視頻時(shí)，快速記住品牌。

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