【慧聰汽車(chē)配件網(wǎng)】安慶帝伯格茨活塞環(huán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)ATG）是由中國(guó)*大的活塞環(huán)企業(yè)——中國(guó)安慶環(huán)新集團(tuán)（原安慶活塞環(huán)廠）、日本三大活塞環(huán)廠家之一——帝國(guó)活塞環(huán)株式會(huì)社、世界*大的活塞環(huán)制造商——美國(guó)FM汽車(chē)零部件跨國(guó)集團(tuán)公司三方合資組建的。作為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的集合體，安慶帝伯格茨活塞環(huán)成功地在“首屆工業(yè)品行業(yè)*具影響力品牌評(píng)選”中脫穎而出。在5月28日于下午在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館芳菲苑舉行的頒獎(jiǎng)盛典上，總經(jīng)理?xiàng)钊A斌接受慧聰記者采訪(fǎng)，講述安慶帝伯格茨作為汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的一顆種子，如何扎根于沃土，散發(fā)蓬勃生機(jī)的經(jīng)歷。
慧聰網(wǎng)：首先祝賀安慶帝伯格茨活塞環(huán)有限公司獲得今天這么重要的獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)介紹一下貴公司的發(fā)展歷程及品牌形成的過(guò)程？
楊華斌：安慶帝伯格茨活塞環(huán)有限公司于1996年6月成立，是由中國(guó)安慶環(huán)新集團(tuán)有限公司（ARN）、日本帝國(guó)活塞環(huán)株式會(huì)社（TPR）和美國(guó)FEDERALMOGUL公司在安慶合資組建的，注冊(cè)資本2800萬(wàn)美元，總投資5500萬(wàn)美元。
創(chuàng)始人潘一新在改革開(kāi)放的大背景下，不斷創(chuàng)新觀念，正視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。1996年，潘一新果斷決策，擺脫行業(yè)新一輪技改升溫不惜競(jìng)相負(fù)債的羈絆，與國(guó)外同行業(yè)廠商達(dá)成共識(shí)，通過(guò)合資方式"借雞（機(jī)）下蛋"，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理方法，以實(shí)際行動(dòng)貫徹國(guó)家提出的加快汽車(chē)關(guān)鍵性零部件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的汽車(chē)工業(yè)政策。
1998年底帝伯格茨通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。2000年在同行業(yè)率先通過(guò)了美國(guó)QS9000、德國(guó)VDA6.1和ISO14001認(rèn)證。并先后通過(guò)了德國(guó)大眾、上海大眾、一汽大眾、天津豐田、神龍富康、東風(fēng)康明斯、依維柯、東安、長(zhǎng)安、一汽錫柴、五羊本田、沈陽(yáng)三菱等公司的第二方審核。
帝伯格茨成立以來(lái)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，銷(xiāo)售收入連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品全面替代進(jìn)口。轎車(chē)活塞環(huán)為一汽大眾、上海大眾、天津豐田、一汽豐田、東風(fēng)本田、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、蕪湖奇瑞、江淮汽車(chē)、比亞迪、上汽汽車(chē)、長(zhǎng)安鈴木、保定長(zhǎng)城等批量配套；微型車(chē)活塞環(huán)為東安三菱、沈陽(yáng)三菱、長(zhǎng)安汽車(chē)、上汽通用五菱、東安動(dòng)力、昌河動(dòng)力等全面配套；柴油車(chē)活塞環(huán)為濰柴、康明斯、錫柴、大柴、玉柴、依維柯、上柴、江鈴、福田、江淮、云內(nèi)、常柴、全柴等全面配套；摩托車(chē)活塞環(huán)為隆鑫、大長(zhǎng)江、五羊本田、新大洲本田、金城、宗申、力帆、建設(shè)等全國(guó)前20家主機(jī)廠全面配套，摩托車(chē)主機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，ATG已經(jīng)成功將中國(guó)活塞環(huán)工業(yè)迅速提升至國(guó)際先進(jìn)水平。
這次榮獲“首屆工業(yè)品行業(yè)*具影響力品牌”的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是帝伯格茨品牌建設(shè)過(guò)程中非常重要的一個(gè)篇章。對(duì)于品牌建設(shè)，帝伯格茨有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，即要將ATG打造為“中國(guó)*、世界*”的活塞環(huán)品牌，將帝伯格茨企業(yè)打造成為汽車(chē)零部件行業(yè)中世界*的企業(yè)。
慧聰網(wǎng)：當(dāng)您接過(guò)獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌的那一刻，您心里有著怎樣的感受？
楊華斌：有機(jī)會(huì)參加活動(dòng)并獲獎(jiǎng)，我很高興，也非常激動(dòng)。此時(shí)次刻，我想用三個(gè)詞來(lái)表達(dá)我的心情。
*個(gè)詞是感謝。我要感謝廣大消費(fèi)者對(duì)ATG公司的認(rèn)可，感謝慧聰網(wǎng)舉辦的有意義活動(dòng)，感謝ATG員工的支持，我由衷地感謝你們！
第二個(gè)詞是自豪。人們常說(shuō)，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無(wú)限；而汽配行業(yè)的一員，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！
第三個(gè)詞是行動(dòng)。ATG公司將把這份感謝與感恩化作行動(dòng)，將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給大家，勤奮敬業(yè)，激情逐夢(mèng)，在做大做強(qiáng)企業(yè)的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好！
慧聰網(wǎng)：獲得這個(gè)“天工尊”獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)您的企業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些積極影響？
楊華斌：提高帝伯格茨的品牌知名度，便于宣傳推廣產(chǎn)品，讓ATG公司朝中國(guó)*、世界*的目標(biāo)向前邁了一大步。
慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為慧聰舉辦這樣的活動(dòng)，對(duì)于中國(guó)整個(gè)工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，有著怎樣的意義？
楊華斌：“天工尊”將對(duì)推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品行業(yè)的交流和互動(dòng)起到非常積極的作用。
慧聰網(wǎng)：作為企業(yè)的高層管理人員，您認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？對(duì)中國(guó)工業(yè)品的發(fā)展有何見(jiàn)解和建議？
楊華斌：管理學(xué)界有句名言：一只狼領(lǐng)導(dǎo)的一群羊能打敗一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群狼。這句話(huà)說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時(shí)，也隱含著團(tuán)隊(duì)的力量。
領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者的核心能力，提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的能力建設(shè)具有核心作用。領(lǐng)導(dǎo)者要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用權(quán)力因素與非權(quán)力因素，樹(shù)立權(quán)威使組織成員凝聚在自己周?chē)ｎI(lǐng)導(dǎo)者既要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)；又要樹(shù)立良好形象，加強(qiáng)管理。要注重嚴(yán)于律己，以身作則，以領(lǐng)導(dǎo)魅力帶動(dòng)、影響、促進(jìn)廣大者組織成員改進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力奮斗。在實(shí)際工作中，要不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，我認(rèn)為要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高個(gè)人素質(zhì)、樹(shù)立良好形象、切實(shí)重視管理等。
中國(guó)工業(yè)品的發(fā)展還在起步階段，主要工作還是營(yíng)銷(xiāo)。目前欠缺對(duì)一種正確營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)識(shí)。當(dāng)前90％以上的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都在用消費(fèi)品銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售工業(yè)品，這不僅導(dǎo)致了整個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)的混亂競(jìng)爭(zhēng)狀況，也使得中國(guó)工業(yè)品崛起之路越走越窄。
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的*大特點(diǎn)是“分片”，這其中也存在著一些缺陷：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一，導(dǎo)致關(guān)鍵客戶(hù)流失；由于沒(méi)有過(guò)程管理，無(wú)法有效管理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；由于只考核銷(xiāo)量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。
選擇一種適合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的正確模式，首先要考慮的是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)自身的特點(diǎn)。作為機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)者與機(jī)構(gòu)供應(yīng)商之間的商務(wù)行為，工業(yè)品市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)有著顯著不同：
客戶(hù)的不同——用戶(hù)規(guī)模大，數(shù)量少，布局分散，類(lèi)型多，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)過(guò)程長(zhǎng)，難以短期在客戶(hù)中形成影響力，品牌傳播困難；
產(chǎn)品的不同——技術(shù)復(fù)雜，成本高，要求業(yè)務(wù)員既懂技術(shù)，又要協(xié)調(diào)用戶(hù)內(nèi)部工程師、使用人員與行政主管間的關(guān)系；
購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的不同——非沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)；長(zhǎng)時(shí)期醞釀，多部門(mén)、多層次的集體理性決策。
慧聰網(wǎng)：謝謝您的分享。
關(guān)于安慶帝伯格茨活塞環(huán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)ATG）
ATG公司于1996年6月成立，是由中國(guó)安慶環(huán)新集團(tuán)有限公司（ARN）、日本帝國(guó)活塞環(huán)株式會(huì)社（TPR）和美國(guó)FEDERALMOGUL公司在安慶合資組建的，注冊(cè)資本2800萬(wàn)美元，總投資5500萬(wàn)美元。
ATG公司不僅擁有國(guó)際化資金，而且全面擁有世界先進(jìn)水平的活塞環(huán)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，以及國(guó)內(nèi)僅有的來(lái)自日本和德國(guó)特殊加工和檢測(cè)設(shè)備。
ATG公司擁有海外培訓(xùn)、研修基地，定期向日本、德國(guó)和美國(guó)派遣技術(shù)和管理骨干接受培訓(xùn)，目前已有超過(guò)25%的員工接受過(guò)海外培訓(xùn)；日本TPR和美國(guó)FM的專(zhuān)家還常駐安慶，保證了ATG的工藝技術(shù)水平始終與國(guó)際同步并在國(guó)內(nèi)保持*。
ATG公司目標(biāo)：中國(guó)*、世界*�，F(xiàn)已實(shí)現(xiàn)汽車(chē)、摩托車(chē)活塞環(huán)技術(shù)、質(zhì)量、銷(xiāo)售量（額）中國(guó)*，ATG人正努力將ATG建成汽車(chē)配件行業(yè)世界*的企業(yè)。
